星野故事系列-IBANEZ故事連載--進軍美國市場

來源：長城樂器日期：2015/1/23 編輯：編輯部

上期講述了星野樂器在日本國內的成軍之路，那么作為當今享譽世界的國際樂器品牌，星野又是如何開拓海外市場走向世界的呢？今天由小編繼續(xù)帶來星野公司美國分部Hoshino U.S.A.的創(chuàng)立故事。

1959年是美國民謠音樂鼎盛的年代，位于美國費城西部非常富裕的城郊Main Line的一個音樂商店Medley Music店主Harry Rosenbloom在這種環(huán)境中發(fā)現(xiàn)商機，決定收購一個在一戰(zhàn)中制造飛機螺旋槳的木工廠生產(chǎn)原聲吉他，并成立了后來成為Hoshino U.S.A的Elger公司。

Elger公司生產(chǎn)民謠吉他和爵士吉他，1959至1965年間有3000把美產(chǎn)Elger吉他被制造出來。Medley Music出售星野樂器的吉他和鼓，生意不斷擴大，直到1970年開始從日本進口貼有Elger商標的吉他，這讓Elger成了最早從國外進口貼上美國品牌商標的吉他的公司中的一員。

70年代初，星野公司在完成了歐洲市場代理商的建立之后準備進軍美國市場，作為一個星野公司產(chǎn)品的零售商以及樂器進口、經(jīng)銷和制造商，Elger是個不錯的選擇。1971年，星野和Elger在洛杉磯展開了通宵達旦的緊張商談，不過未能達成協(xié)議；但在同年不久之后的一次歐洲樂展上雙方還是順利簽下合約。據(jù)星野第六任CEO Roy Miyahara回憶，星野簽下Elger公司主要是打算采用Elger工廠的工具和工人成熟的技能進行產(chǎn)品質控；而且由于Elger公司在當時規(guī)模小和名氣較小，所以投資不大。

1974年，Elger公司部分成員，從左到右：Roy Miyahara（質控），Harry Rosenbloom（首任CEO），Seymour Schwartz（銷售代表），Yoshi Hoshino（副董事），George Yoshida（秘書），Allan Silverberg（會計）

70年代中期的美國吉他制造業(yè)漸入困境，幾大美國吉他廠牌進行了一系列并購，新東家管理不善，再加上信息傳遞不佳，最后導致當時整個美國吉他質量都大打折扣。

1973年Yoshiki在美國出差過程中從很多Ibanez的零售商聽到“比起日產(chǎn)吉他，人們更信賴美產(chǎn)吉他的質量”之類的評論，這在當時是個很大的諷刺。星野公司意識到這種環(huán)境對自身而言反而是一個逆襲的機會，只有控制吉他的質量才能在市場搶占先機。Roy Miyahara意識到對于吉他而言，基本調節(jié)是不夠的，吉他容易受到天氣變化和運輸過程的影響，所以每把吉他都需要精細調節(jié)。在當時Elger的工廠里可以經(jīng)常見到工人工作到凌晨3點的情景。

星野和Elger公司合作始于“復制時期”，下圖為Ibanez首款在美國銷售的吉他，No. 2020，

除了嚴格的質量把關外，星野公司同樣意識到搖滾音樂的永恒魅力，而在當時有不少大師更傾向于爵士音樂，甚至某吉他大品牌公司都對搖滾樂有成見。盡管如此，星野依然堅持最初的想法做Ibanez吉他，因為他們確信自己知道市場上真正喜歡的是什么。

首個Ibanez刊登在The Music Trades的商業(yè)廣告

星野準確的前瞻意識和Elger公司的努力在當時取得了一定成功，但正所謂“合久必分”，隨著公司的不斷壯大，星野和Elger在銷售網(wǎng)絡安排的問題上出現(xiàn)了分歧，1974年11月4日，Rosenbloom決定賣出自己所有的股份給星野，至此Hoshino Gakki Ten成為Elger公司唯一的所有者。

隨著Elger公司從復制吉他不斷向原創(chuàng)吉他轉變，1981年9月1日，星野決定將公司改名為Hoshino U.S.A.有限公司，由Kimihide Hoshino擔任公司CEO。如今Hoshino U.S.A.也出現(xiàn)在美國前50名樂器公司的行列當中。